#三农#这个男人家住江西赣州，名叫李良华。小李的父亲身体不好，靠母亲种地养家，他初中毕业就到处打工，干过销售，做过服务员，什么苦活都干过，就是赚不了大钱。
疯狂寻找赚钱机会
靠着实诚，小李娶到了媳妇，媳妇很快就怀孕了，这样家庭的担子就更重了，最穷的时候，他家只有元余钱。为了让家里的经济状况好转，小李更加疯狂地寻找赚钱机会。
年的一天，小李在家乡县城吃了白切鸡这道菜，感觉味道很好，但也被其价格给震住了，一只白切土鸡竟然卖价元。小李当时的工资才几百元，根本无力承担这么昂贵的菜品，但是他转眼一想，自己家乡就是养鸡的好地方，为什么不在家乡养鸡赚钱呢？
卖戒指养“特种鸡”
小李开始考察家乡市场，还跑到广东考察市场，认为养土鸡大有可为，于是他着手养鸡。但是，搞养殖是需要本钱的，可小李家徒四壁，根本拿不出本钱。
为了能把养殖搞起来，小李偷偷卖掉了家里最值钱的东西——妻子的戒指。小李说，他是瞒着妻子卖的，妻子的戒指外加其他首饰卖出了一万多。年，小李就用这一万元盖了养鸡的窝棚，购买了0只三黄鸡开始了养殖。别人养公鸡，小李偏偏养殖母鸡，为的是母鸡能下蛋，他能卖蛋出售从而快速回本。
理想很丰满，但现实太骨感。小李养的0只鸡苗没几天就死了0多只，一问技术员才知道，虽然在夏季，但室外温度很低，鸡苗在室外不适应夜间低温，被活活地冻死了。
眼看着小鸡苗还在一天天被送死，小李不得不借钱买保温炉，仔细呵护着还剩下的只小鸡苗。小李仔细养殖这只鸡，直到半年后土鸡下蛋他才放下心来。
挫折：鸡蛋成本高卖不掉
因为用的是原生态养殖，小李的鸡蛋成本十分高，一枚鸡蛋在年的时候成本就达到了1.2元，为了能够有钱赚，小李的鸡蛋要卖2元钱一枚，可市场上的其他土鸡蛋只卖1元一枚，但鸡蛋的外形基本类似，小李的土鸡蛋在竞争中无法胜出。
小李因为在很多商业场所打过工，十分懂销售，他开始了“试吃之旅”。具体就是——小李在销售鸡蛋的时候，把鸡蛋煮熟，免费送给消费者品尝，土鸡蛋的味道远远胜过一般的鸡蛋，顾客只觉得好吃。靠着这招，小李的土鸡蛋销售火爆，而且销售到了当地的大超市。
再遇挫折
小李在年迎来了人生的高光时刻，他卖掉了25万枚鸡蛋，再加上销售土鸡的收入，赚到了20万，这是他人生的第一个20万元，三年前，他口袋里只有元。
赚到了钱之后，小李的老婆十分开心，她支持小李继续扩大养殖规模，赚更多的钱。小李这时候也看到了一个全新的品种，叫绿蛋壳鸡，也叫五黑一绿鸡，这种鸡全身黑，只有鸡蛋是绿色的，所以比较新奇，在当地没有。小李深深懂得一个道理，绿蛋壳鸡是他在当地独家养殖的品种，定价权就掌握在他手里，所以他可以赚大钱。
小李因为养土鸡经验丰富，一下子就把20万全部投入进去，养殖了1万只这种黑鸡，等这种黑鸡开始下蛋的时候，善于搞营销的小李又出了一个点子，那就是举办“抓鸡卖蛋”活动，既娱乐了消费者，也促进了鸡的销售。
小李每天都赚很多钱，他甭提多高兴了。可是这种高兴只延续了半个月，半个月后，他养殖的这种黑鸡由于成天被人追赶，受到惊吓而免疫力下降，全部生病，继而全部死亡。
从兜里仅有元，到纯赚20万，再到如今的彻底赔光，小李经历了人生的过山车，他实在想不通。
分散风险、专攻销售
小李仔细复盘他这几年养鸡卖鸡的经历，发现他擅长销售鸡和鸡蛋，却不擅长养鸡。所以，他专攻自己的特长——卖鸡，而把养鸡的活包给广大乡亲们，这样也分散了养鸡的风险。
年，小李重新出发，开始新的创业，他与乡亲们达成协议，他为乡亲们提供鸡苗，乡亲养鸡生蛋和出栏后，他负责收购，然后专职销售。为此，他注册了商标，成立了合作社，并且开始网上销售。年底，小李通过电商就销售出去了万元。
年，小李又与餐饮企业达成销售的协议，多卖出万元。到了年，小李通过线上线下的销售，将销售额做到了0万元，带动了户乡亲们一起致富。
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