“电商书记”走出“致富新路”
——大足区季家镇梯子村驻村第一书记詹童兴的故事
■乌黑鸡要宰杀、清洁、抽真空；鸡蛋要挑选、点数、装箱；青花椒要分装、称重、密封；红薯粉要分袋、贴标……今年端午前夕，大足区季家镇梯子村村委会办公室里，村干部和村民们一大群人正忙得不亦乐乎。
■“最近又接到了箱梯子村土特产品礼盒的订单，下午快递公司就要来拉货。”梯子村驻村第一书记詹童兴说，梯子村把养殖林下乌黑鸡作为发展村集体经济的支柱产业，同时还采取了“团购+电商”、“线上+线下”的销售新模式，闯出了一条乡村振兴、产业振兴的“致富新路”，不仅带动了本村特色农产品的销售，就连周边几个村也跟着受了益。
■“只有以产业发展带动农户和村集体经济增收，让大家的腰包鼓起来，才能实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。”
抓发展：谋划产业振兴壮大集体经济
今年37岁的詹童兴，中等个头，身材匀称，清秀的脸上架着一副眼镜，显得斯文儒雅，若不是一身被汗水湿透的衣衫，分装各种农产品时娴熟的动作，很难将他与乡村田间地头联系在一起。
一年前，詹童兴还是重庆两江新区开发投资集团*群人事部副部长，每天身着正装在集团机关负责干部人事管理、薪酬绩效考核等工作。年5月，经两江投资集团*委推荐，选派詹童兴到大足区季家镇梯子村担任乡村振兴驻村工作队第一书记兼队长。
◆梯子村被评为“大足区农村基层*建示范村”
詹书记（左一）在带队重温入*誓词
刚到梯子村时，平坦宽阔的乡村公路，一幢幢青瓦白墙的民居，饮水、供电、通讯处处畅通，焕然一新的乡村面貌反而让詹童兴心里打鼓。作为市级派的驻村第一书记，他来到这里能为村里做些什么呢？
詹童兴换下正装，穿上运动鞋，带上工作队2名同志一起把梯子村走了个遍，深入田间地头，和村里的乡贤、能人、村民聊了个遍。在走访调研中，詹童兴了解到梯子村属于浅山丘陵地带传统农耕区，位于大足区最南端，属于传统的“边村、小村”，整村没有一所厂矿、学校及商超。绝大部分青壮年劳动力都外出务工，常住村里的多数为老人和小孩。村民主要经济收入来源依靠传统农耕及少量的家禽养殖。村里种植了亩青花椒，产量虽高却卖不出好价钱。土鸡、土鸭这些在城里很受欢迎的农产品，可村民们却找不到销路。
在摸清村情后，结合梯子村的实际，詹童兴带领驻村工作队与村支两委一道聚焦“五大振兴”开展讨论，集思广益、反复研究，最终确定了梯子村发展思路和发展方向。一方面要不断稳固脱贫攻坚成果，牢牢守住“两不愁三保障”和饮水安全底线；另一方面要积极谋划产业振兴，发展村域支柱产业、壮大集体经济。
“养鸡属于传统养殖业，技术壁垒较低，同时不需要重劳动力，通过走访了解到村民们参与意愿强。另外，生态养殖的乌鸡和鸡蛋市场需求量大，只要找到好的销售渠道，经济效益一定不错。”
詹童兴与梯子村村支书陈景刚一拍即合。决定以“合作社”和“家庭农场”为经营主体，以“村集体牵头、大户带头、农户跟进”的模式，培育发展梯子村支柱产业。
拓渠道：电商直播带货突破销售瓶颈
梯子村的鸡棚建在花椒林里，看得见田园，望得见鱼塘。“散养鸡不再以人工饲料为主，野外环境对鸡的生长、营养价值、肉质、口感都非常有益。”詹童兴介绍说。
村里引进养殖的乌黑鸡被称为“五黑一绿鸡”，也就是具有黑毛、黑皮、黑肉、黑骨和黑内脏的“五黑”特征，“一绿”是指它产出的绿壳蛋。詹童兴将乌黑鸡取名为“黑珍珠”，将绿壳蛋取名为“绿翡翠”。通过吸纳农户就业、提供种苗和技术指导，鼓励村民养鸡致富，越来越多的农户参与进来。
◆第一书记詹童兴（左一）在推荐特色农产品礼盒
梯子村发展乌黑鸡养殖产业到底有没有前景，养鸡到底能不能带领村民致富？
为保证质量和稳定销路，村集体经济合作社以保底价格收购鸡蛋，并根据市场行情适时提高收购价格，把农户的“黑珍珠”、“绿翡翠”等分散农产品集中起来，由合作社统一质检、包装、配送。目前，梯子村已实现村域养殖乌黑鸡1.2万余只，日产蛋余枚，发展养殖大户6户，带动农户80余户，年经济产值80万元。
一年时间有如此成绩，驻村工作队可是花了一番功夫。
去年夏天，梯子村迎来了第一次尝鲜——直播带货。“家人们，你们有见过从头到脚都是黑色的鸡吗？跟着我们镜头去看看，黑鸡下的却是绿壳的蛋。原生态、无污染，物美价廉，只要不是‘戴口罩’的地区，全国冷链配送到家！”“家人们，吃出美味、营养和健康，赶快点击小*车链接下单吧！”在位于花椒林深处的鸡棚直播现场，请来的带货主播正在抖音上热情洋溢地推销产品。
直播带货方式让消费者亲眼看到乌黑鸡生长的环境，了解到生态养殖的优势和特点。除了购买产品，网友们还会在公屏上聊天，讨论梯子村的绿水青山、秀美村景。“连续近半年的直播下来，销量喜人。”通过互联网赋能，詹童兴把梯子村的乌黑鸡、鸡蛋卖到了全国20多个省市、地区。同时，还为村里成功引进一家电商企业，该电子商务公司目前经营状况良好，已和西南地区多位“网红”签约合作，半年来销售金额已达百万。
搭平台：引领品牌建设提供优质产品
直播带货让梯子村的乌黑鸡、鸡蛋有了知名度，这给了詹童兴更多信心，也对梯子村农业产业多元化经营的发展思路有了更多启发。
“当互联网效应席卷着整个消费市场时，农产品的品牌建设，也上升到了一个新的层次和阶段。”詹童兴意识到，村里不缺好的农特产品，但在产业化发展、品牌化建设等方面非常欠缺，这就导致好东西卖不出好价钱。
“村里农产品的价格乱、产品分散、没有品牌包装。”他指出，把农产品包装成礼盒来卖，一来价格上来了，二来可以基于现有客户快速扩张市场。
◆梯子村第一书记詹童兴（右一）
正在帮助村民收获农产品
说干就干，詹童兴参与设计制作了不同规格的包装盒，并注册“耘梯间”品牌，将分散低价的农产品进行整合销售。“经过组合包装的农产品让人眼前一亮，通过文化与创意手段提高农产品附加值，特别适合单位团购。”
通过深度挖掘帮扶集团资源，广泛拓展驻区企业，詹童兴找到了长期销货渠道。同时，他还创建了“梯子村土特馆”微商城。詹童兴说，城里的消费者非常喜欢乡村的绿色食品，但无法获得好的购买体验；消费者想买到正宗的土货，由于缺少渠道，也难得买到。“现在我们依托成熟的物流、冷链，逐步把村里的优质农产品摆上电商平台。村里每一个产品外包装都印制有
